Im Wettbewerb mit chinesischen Sellern? - 5 Tipps

Shownotes

Chinesische Verkäufer haben den Marktanteil, den sie in den letzten zwei Jahren auf Amazon verloren haben, wieder aufgeholt. Eine Zeit lang sah es so aus, als würden sie Amazon aufgeben, aber das hat sich inzwischen als falsch herausgestellt.

Seit November 2020 haben die amerikanischen Verkäufer Marktanteile gewonnen. Dies hielt jedoch im März 2022 an. Seitdem hat sich der Trend umgekehrt, und chinesische Verkäufer haben den verlorenen Marktanteil schnell zurückgewonnen. Der Anteil amerikanischer Verkäufer liegt zwar immer noch bei über 50 %, wird aber wahrscheinlich bald unter diesen Wert sinken.

Was du tun kannst, um Wettbewerbsvorteile gegenüber den chinesischen Sellern zu bekommen, verrate ich dir jetzt.

1. Brand Building abseits von Amazon

   1. Viele Käufer*Innen suchen auf Google nach deiner Marke. Schaffe durch eigene Website, Presseartikel, Google Rezensionen Vertrauen

2. Preiskampf meiden

   1. In Nischen, in denen Produkte rein über den Preis verkauft werden, haben deutsche Seller kaum eine Möglichkeit, mit zu gehen.

   2. Vermeide solche Nischen und konzentriere dich lieber auf Nischen, in denen die Käufer*innen ein größeres Involvement mitbringen

3. Gesicht zeigen

   1. Verwende in deinen Listings Bilder von deinem Team bei der Arbeit. Zeige die Personen hinter der Brand.

4. Brand Story

   1. Erzähle die Geschichte deiner Marke in der Brand Story.

5. Content in Landessprache

   1. Verwende auf deinen Bildern in jedem Land die Landessprache. Chinesische Seller haben häufig nur englische Bilder. So kannst du mit länderspezifischen Bildern hervorstechen.

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