Amazon Brands kaufen in 2026: Worauf Investoren und Gründer wirklich achten sollten
Shownotes
Worauf sollte man achten, wenn man 2026 eine Amazon- oder E-Commerce-Marke kaufen möchte?
Genau darum geht es in dieser Folge des Snackable Marketing Podcasts by DYPE.
Torsten und Jonas sprechen darüber, welche Faktoren wirklich entscheidend sind, wenn Investoren oder Käufer eine Marke bewerten. Gleichzeitig ist die Folge auch für Gründer relevant, die ihr Unternehmen sauber aufstellen und langfristig exitfähig machen wollen.
Besprochen werden unter anderem: • warum Unit Economics und Datenqualität die absolute Grundlage jeder Bewertung sind • welche Rolle TACOS, Margen und Kostenstrukturen spielen • warum ein starker Burggraben wichtiger ist als kurzfristiges Wachstum • wie man erkennt, ob eine Marke zu stark von einzelnen Produkten abhängt • weshalb operative Effizienz, Automatisierung und schlanke Teams immer wichtiger werden • wie Investoren auf Wachstumspotenzial, EBITDA-Marge und Exit-Fähigkeit schauen • warum ein Investment nur dann Sinn ergibt, wenn es kein „vielleicht“, sondern ein klares „Hell yes“ ist
Kontakt für Rückfragen und Austausch: hallo@dype.me
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Torsten Schuh: Hallo und herzlich willkommen zum Snackable Marketing Podcast von DYPE. Heute sprechen wir darüber, worauf man achten sollte, wenn man eine Amazon- oder E-Commerce-Marke kaufen möchte. Viele haben es mitbekommen: Es gab einen regelrechten Boom beim Kauf von Amazon-Brands. Viele Aggregatoren haben versucht, starke Marken aufzukaufen und zu skalieren. Das hat mal besser, mal schlechter funktioniert – insgesamt aber nicht immer mit dem gewünschten Erfolg. Trotzdem ist das Thema extrem spannend. Wir schauen uns heute an: Was macht eine Marke wirklich attraktiv für einen Kauf? Wir sprechen dabei über zwei Perspektiven: Investoren, die eine Marke kaufen wollen, und Gründer, die ihr Unternehmen für einen Exit vorbereiten möchten.
Jonas Zeppenfeld: Ja, willkommen auch von meiner Seite. Wichtig vorweg: Wir sind keine klassischen M&A-Berater. Wir kommen aus dem Amazon-Umfeld und schauen daher vor allem auf die operativen und datengetriebenen Faktoren, die man vor einer tiefen Due Diligence prüfen kann.
Torsten Schuh: Was ist aus deiner Sicht der wichtigste erste Schritt?
Jonas Zeppenfeld: Ganz klar: die Zahlen. Unit Economics. Jede Marke sollte ihre Daten sauber im Griff haben, z. B. über Tools wie Sellerboard. Einkaufspreise, Werbekosten, laufende Kosten – alles muss sauber gepflegt sein. Wichtige Kennzahlen: TACOS (Werbekosten im Verhältnis zum Gesamtumsatz) - Margen (vor und nach Werbung) - Profitabilität auf SKU-Ebene Wenn hier keine Transparenz vorhanden ist: Finger weg.
Torsten Schuh: Das ist die Grundlage. Ohne saubere Zahlen kannst du keine fundierte Entscheidung treffen.
Jonas Zeppenfeld: Der nächste Schritt: der Burggraben. Wie leicht ist die Marke angreifbar? Gibt es Abhängigkeiten von einzelnen Produkten? Wie stark sind die Bewertungen? Gibt es echte USPs? Wichtige Fragen: Wie verteilt sich der Umsatz? - Wie stark ist die Konkurrenz? - Gibt es Wiederkäufe oder Abos?
Torsten Schuh: Also: Stabilität und Risikoverteilung innerhalb der Marke.
Jonas Zeppenfeld: Genau. Danach schauen wir auf die operative Seite: Teamgröße vs. Effizienz - Automatisierung & AI-Nutzung - Umsatz oder Gewinn pro Mitarbeiter - Logistik & Forecasting Viele Marken sind zu aufgebläht. Das ist heute ein klarer Nachteil.
Torsten Schuh: Effizienz ist entscheidend. Lean, aber leistungsfähig.
Jonas Zeppenfeld: Wenn das alles passt, geht es um das Potenzial: Wachstum - Internationalisierung - neue Produkte - zusätzliche Kanäle Und ganz wichtig: Exit ist ein Bonus, nicht die Grundlage. Entscheidend ist der Return im laufenden Geschäft. Am Ende gilt: Wenn es kein klares „Hell yes“ ist, dann ist es ein Nein.
Torsten Schuh: Sehr gutes Fazit. Wer investieren will oder einen Exit plant, muss sein Unternehmen sauber aufstellen, Prozesse verstehen und Zahlen im Griff haben. Vielen Dank fürs Zuhören!
Jonas Zeppenfeld: Danke, bis zum nächsten Mal!
Torsten Schuh: Ciao!
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