Kann man 2026 noch mit Amazon starten? Die harte Realität über Amazon FBA

00:00:00: Hallo und herzlich willkommen zum Snackable Marketing Podcast von DIVE.

00:00:04: Heute wie immer mit Jonas, vor allem dem spannenden Thema Amazon.

00:00:09: Kann man überhaupt noch starten?

00:00:10: Was gibt's zu beachten oder gibt es Risiken?

00:00:14: Ja, kann man.

00:00:17: Aber es gibt ein großes, großes Aber und zwar um das mal bisschen zu untermauern ist die Zahl aktiver Seller von zwanzig-einenzwanzig bis Ende zwanzichfünfundzwanzigh von zwei Komma vier Millionen auf eins Komma sechs fünf Millionen circa gefallen.

00:00:31: Das heißt dass Angebot die Breite an Marken auf Amazon ist einfach deutlich schlanker geworden aber gleichzeitig ist der Marktplatz dadurch auch deutlich professioneller geworden und das sorgt natürlich dafür dass die Eintrittsbarrieren eine ganze Ecke höher sind als noch vor einigen Jahren.

00:00:47: Das

00:00:48: zeugt ja auch davon, ich meine wenn ungefähr ein Drittel der aktiven Zeller wegfällt dann muss das natürlich einen Grund haben und du hast die Professionalität schon angesprochen.

00:00:55: Die Leute lernen natürlich immer dazu werden immer besser in dem was sie tun und wenn man da nicht mithalten kann dann kriegt man natürlich Probleme.

00:01:01: Und da ist die Frage worauf sollte man denn besonders achten?

00:01:04: Genau wir haben es hier in gewohnter Manier heute nochmal wieder in fünf Punkte runtergebrochen die man halt eben beachten sollte, wenn man echt dieses Jahr noch versucht in den Amazon-Markt reinzugretchen.

00:01:14: Und zwar Punkt Nummer eins wie auch in den letzten Episoden, wenn ihr schon länger dabei seid häufig angesprochen Marge Marge marge.

00:01:22: ja dieses Jahr wichtiger denn je wer mit dreißig Prozent vor ppc um die Ecke kommt der kann besser sofort wieder einpacken.

00:01:30: Ich sage mal, vierzig-fünfzig Prozent müssen es in den meisten Kategorien schon sein weil einfach CPCs weitersteigen.

00:01:37: die Logistik ob ihr FBA macht, FBM macht wird einfach teurer.

00:01:41: deswegen achtet auf eure Margen und bekommen gleich noch dazu warum die wichtigste Beziehung in diesem Jahr also jedenfalls die in eurem Business Kontext die zu eurem Hersteller sein sollte.

00:01:55: aber das Punkt Nummer eins Thorsten, ich mache einfach mal so weiter.

00:01:59: Punkt Nummer zwei ist nämlich der Punkt der Effizienz genauso wie auch hier in dem Podcast.

00:02:05: Efficiency ist Key und zwar hoher AI-Usage in all deinen Prozessen mittlerweile unumgehbar.

00:02:14: also ihr solltet schauen dass ihr einfach keine unnötig aufgeblasenen Payrolls habt wenn das in eurem aktuellen Setup noch nicht nötig ist.

00:02:24: AI kann einfach so viel automatisieren, gerade im E-Com, gerade rund um Amazon.

00:02:30: Deswegen nutzt das!

00:02:31: Ihr werdet euch danken und habt damit eben auch einen großen Vorteil gegenüber den bereits etablierten Playern auf dem Marktplatz.

00:02:39: Was könnt ihr noch machen?

00:02:40: Um an deren Stuhl zu sägen?

00:02:43: Und da eine ganz spannende Insight von Marketplace Pulse.

00:02:48: Zwar gibt es aktuell ungefähr achthundert Zeller mit wirklich nur einer einzigen SKU, die über eine Million Dollar Umsatz machen auf Amazon.

00:03:00: Ja, wirklich nur eine einzelne individuelle SKU.

00:03:04: und wir sehen das hat immer mehr dass solche Single Product Brands beziehungsweise Brands mit wenigen Hero Products den Markt dominieren weil sie halt einfach fokussieren ja wirklich Fokus auf einem Produkt wo sie alles rausholen und dementsprechend es schaffen, in den Markt reinzukommen und wirklich bis auf die beste Lapposition vorzustoßen.

00:03:27: Da müsst ihr natürlich wissen das ist ein extrem hohes Risiko was damit einhergeht keine Frage.

00:03:32: ja also deutlich höheres Risiko als bei einem breiteren Produktportfolio aber auf der anderen Seite in aktuellen Zeiten halt eben auch höhere Chancen

00:03:40: Genau!

00:03:41: Und Chancene sind natürlich wichtig Aber die entstehen nicht nur durch Marge und Effizienz sondern Natürlich auch dadurch, dass man ein gutes Produkt hat.

00:03:50: Also wenn ich kein gutes Produkt habe sondern einfach irgendwas was ersetzt werden kann dann kann nicht ja nur über den preiskampf kommen und denen Ja kann man nicht immer gewinnen das ist so.

00:03:59: Wenn man aber ein produkt hat was richtig rausschicht Dann hat man Vorteile.

00:04:02: Aber wie kriege ich das hin?

00:04:03: Und was ist dabei wichtig zu beachten?

00:04:05: Genau, wir haben es gerade angesprochen.

00:04:07: Wie entwickel ich solche Hero-Products?

00:04:09: Ja denn das ist einfach ein Nullachtfünfzehn Alibaba Produkt.

00:04:12: Das funktioniert einfach nicht mehr und Ich bin immer wieder erschrocken darüber wie viele das weiterhin versuchen.

00:04:17: ja die bei uns anfragen mit dem produkt was Einfach eins zu Eins so Bei der Alibabe eingekauft wurde Was Es schon acht mal auf Amazon gibt von Asiatischen Zellern selber dass ist lange vorbei.

00:04:28: trotzdem wird's häufig noch versucht Ist mir unerklärlich.

00:04:31: aber euer amazon mode entsteht mittlerweile ganz einfach schon vor dem Listen.

00:04:37: Das ist ganz wichtig zu begreifen, denn früher war es so man konnte das halt eben schaffen mit diesen Produkten, die es sowohl eben schon gab in dem man hat eben besseren Content erstellt und einen sauberen Auftritt hat.

00:04:49: ja aber mittlerweile kann mit KI einfach jeder Content optimieren, jeden einen Top Listing bauen und deswegen ist das halt kein Burgraben mehr den ihr schaffen könnt.

00:05:00: um mit KI selbst kann man natürlich auch Produkte entwickeln Ja, aber die physische Umsetzung on-scale das kann die KI natürlich noch nicht und dementsprechend ist wie ich vorhin schon angerissen habe.

00:05:11: Die wichtigste Beziehung, die zu eurem Hersteller ja um wirklich Top Produkte zu entwickeln, Produkte zur Entwicklung, die etwas besser machen was eigentlich schon immer.

00:05:20: Das ist jetzt nichts, was es jetzt erst seit diesem Jahr gibt dass es schon immer der Kiel gewesen zum Erfolg.

00:05:29: Aber dieses Jahr ist auch der einzige Weg zum Erfolg da wirklich reinzukommen, etwas besser zu machen als die, die schon da sind.

00:05:37: Gleichzeitig aber natürlich auch mit einer besseren Marge und das ist oder mit wenigstens nach gleich guten Margen.

00:05:42: Aber das ist halt einfach nicht mehr so easy.

00:05:44: Ja?

00:05:44: Und deswegen bietet Amazon noch Chancen, aber mit viel größerer Komplexität als vor einigen Jahren.

00:05:54: Also wie du schon gesagt hast man braucht einen guten Produzenten denn der muss ja auch in der Lage sein das gute Produkt was man sich überlegt hat umzusetzen.

00:06:01: Dann muss man mit ihm gut in Kontakt sein, um immer wieder weiter optimieren zu können.

00:06:05: Auch in Produktionsentwicklung, Produktionsumsetzung entsprechend Margen optimieren, Einkaufspreise verbessern.

00:06:11: und aber da hört es ja nicht auf denn wenn ich ein Produkt habe und das verkaufe dann möchte ich natürlich auch ganz gerne die Kunden irgendwie an mich binden weil die die schon überzeugt haben Die hab' ich hier schon für mich gewonnen.

00:06:22: sie wissen ja was ich kann.

00:06:23: Aber wie kann man das denn hinbekommen?

00:06:25: Das ist ja pro Produkt unterschiedlich.

00:06:27: Kundenbindung, Wiederkauf beziehungsweise Kauf von Zubehörprodukten.

00:06:32: Das ist wirklich euer Gamechanger für Wachstum und Profit auf Amazon!

00:06:39: Ja wie kann das gelingen?

00:06:41: Wir haben vorhin Hero-Produkte angesprochen.

00:06:43: eine Ideallösung ist zum Beispiel wenn ihr ein Hero Produkt habt beispielsweise den elektrischen Fieberthermometer Und als Zubehr die Aufsätze vorne anbringt, die besten Fall nicht universell sind sondern wirklich nur für euer Produkt gefertigt.

00:07:01: Ja dementsprechend auch nur eure eigenen Zubehörprodukte da passen.

00:07:04: ja so habt ihr eben einen bestenfalls profitables Hero-Product plus.

00:07:09: dann Zubehrprodukte die immer wieder gekauft werden die einfach für diese Kundenbindung sorgen die letztendlich dauerhaft widerkehrende Kundschaft bringen und dementsprechend auch die Profitabilität.

00:07:21: das beziehungsweise sinnvolle Ergänzungen, sinnvoll Produkte die aufeinander aufbauen, beispielsweise im Beauty-Bereich Produkte.

00:07:32: Die nacheinander angewendet werden, beispielsweise Gesichtsreinigung, Tagescreme

00:07:37: etc.,

00:07:38: Peeling wirklich Produkte, die sich kombinieren lassen und sich sinnvoll als Bundel verkaufen lassen.

00:07:44: Das ist das was man sich von vornherein überlegen sollte um in den Markt zu kommen bzw.

00:07:50: die Kunden die man gewinnt an sich zu binden und dementsprechend auch die Profitabilität sicherzustellen.

00:07:56: Also wie du schon gesagt hast, Produkte die den Nutzen miteinander ich sag mal in der Symbiose ergänzen also so aufeinander aufbauen oder halt eben das gute alte Razer Blade Modell.

00:08:06: Ich habe ein gutes Produkt und muss aber immer wieder was nachkaufen damit ich es weiter benutzen kann.

00:08:11: da kann man sich natürlich sehr stark aufstellen weil die Kunden immer wieder kommen müssen.

00:08:15: Aber wenn ich das alles getan und beachtet habe Auf welche Basics muss ich denn achten?

00:08:20: Ja!

00:08:20: Die Basics Der Maßstab dafür ist jetzt deutlich höher gesetzt als noch vor ein paar Jahren.

00:08:25: und ich sage immer wieder, wer heute noch kein Prime hat bzw.

00:08:30: nicht versucht hat Prime zu bekommen der hat auf jeden Fall einen Fehler begangen denn kurze Lieferzeiten sind einfach wichtiger denn je.

00:08:37: ja die Kundschaften ist verwöhnt durch Prime.

00:08:40: Die möchte nicht auf Prime verzichten und dementsprechend hört euch unsere Wenn ihr kein FBA nutzen könnt, wollt was auch immer hört euch unsere Episode zu Sellerfulfill Prime an.

00:08:52: Fast jeder wenn er ein gescheites Full Filment hat kann es schaffen eben im Prime-Batch zu erhalten.

00:08:58: Es gibt immer Gründe dagegen ja aber ich sage mal die meisten sprechen dafür.

00:09:02: deswegen das in Kombination mit eurem Listing was einfach von oben bis unten optimiert sein muss und was mal nicht von oben der Produktbilder Galerie bis hin zum Plus Content, der Brand Story die komplette Produktdatenpflege.

00:09:15: Das muss hundertprozentig sauber sein.

00:09:17: und bevor ihr den ersten Euro in Werbung investiert baut in Kombination mit KI auch dazu findet ihr ältere Episoden von uns ja wo wir das nochmal deutlich verdeutlichen wie man es halt eben möglichst effizient hinbekommen kann.

00:09:31: also gesagt diese Basics die müssen einfach stimmen Bevor ihr Ads schaltet, weil der Markt dafür einfach zu kompetitiv geworden ist und man nicht mehr mit irgendwelchen Nullachtfünfzehn Produkten aber auch nicht mit Nullachtsfünfzen Listings in den Markt reinkommt.

00:09:45: Und dort brillieren kann

00:09:47: hervorragend.

00:09:48: also was lernen wir daraus?

00:09:49: Professionalität und zwar in allen Belangen.

00:09:52: die Basics müssen passen unser Produkt muss aber auch passen.

00:09:55: dann müssen wir eine gute Marge haben und effizient arbeiten.

00:09:58: nur Dann kann das ganze wirklich erfolgreich gelingen mit einer Amazon Listung Geld zu verdienen, denn das ist ja das was wir wollen.

00:10:05: Wir wollen kein Geld verbrennen oder verlieren oder irgendwie mal etwas nettes nebenbei machen sondern wir wollen wirklich erfolgreich auf Amazon unterwegs sein und daher danke dir für den Einblick!

00:10:14: Das sind schonmal erste Optimierungsvorschläge von unserer Seite oder Fehler die man nicht tun sollte.

00:10:20: und wenn ihr mehr wissen wollt in verschiedenen Bereichen schaut in die alten Episoden und wenn Ihr dann noch mehr wissen wollte oder einfach einen guten Partner an der Hand braucht dann meldet euch denn wir packt wie immer unsere Kontaktarten in die Beschreibung.

00:10:31: Vielen lieben Dank

00:10:32: Jonas.

00:10:32: Ja, bis zum nächsten Mal.

00:10:33: Ciao ciao!

00:10:34: Auf Wiedersehen.