Amazon PPC Pricing - Die häufigsten Pricing-Modelle von Agenturen

Shownotes

In der heutigen Episode möchte ich mit dir darüber sprechen, welche Pricing-Modelle Amazon PPC Agenturen nutzen und welche sich wann am besten eignen.

Werfen wir mal einen Blick auf die verschiedenen Modelle:

1. Prozentualer Anteil vom Ad Spend

   Hier wird der Agentur ein prozentualer Anteil des monatlichen Ad Spend gezahlt. Typischerweise sinkt der Anteil der Agentur mit zunehmendem Aufwand, da man langfristig natürlich versucht, die PPC Kosten zu senken und über organische Rankings zu verkaufen.

   Deshalb macht es aus Perspektive der Agentur nur Sinn, wenn das Produktportfolio und somit auch der absolute Ad Spend wächst.

   Darüber hinaus ist dieses Modell zu empfehlen, wenn es sich um sehr saisonale Produkte handelt.

   Aus Sicht kleinere Unternehmen in einer frühen Phase ist dieses Modell auch nicht ideal, da die zusätzlichen Fixkosten die häufig sowieso schon geringen Margen weiter schmälern.

2. Fixum + Prozentualer Anteil vom Ad Spend

   Hier wird zusätzlich zum prozentualen Ad Spend eine fixe Gebühr für die Administration berechnet. Dies schafft beidseitig etwas mehr Planungssicherheit.

   Auch wenn der Besitzer mehr Kontrolle über den Account behalten möchte, ist diese Alternative ratsam.

3. Flat

   Hierbei wird nur ein monatliches Fixum vereinbart. Dies schafft vollkommende beidseitige Planungssicherheit, setzt allerdings voraus, dass die regelmäßigen Leistungen klar definiert sind.

   Darüber hinaus ist es nur ratsam bei relativ statischen Kampagnen und bei Produkten, die ganzjährig nachgefragt werden.

4. Performance-based Pricing

   Hierbei berechnen die Agenturen einen Preis aufgrund der erbrachten Leistung. Grundlage kann der gesamte Umsatz, Umsatz durch PPC oder der Gewinn sein, sofern dieser für die Agentur transparent ist.

   Dieses Modell eignet sich besonders gut für Startups, die neue Produkte launchen und Produkte, die bisher noch keine starke Positionierung in der Nische haben.

   Der Anreiz für die Agentur ist hier bedeutend höher als bei den anderen Modellen. Ebenso die Fairness.

   Wir bei Dype sind keine Fans des prozentualen Ad Spends. Wir arbeiten in der Regel performance-based oder mit einer Flat.

   In der nächsten Episode sprechen wir darüber, was Amazon PPC als Dienstleistung eigentlich kosten darf.

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